Comment un cabinet d’expertise comptable peut-il devenir Opérateur de Compétitivité Carbone® ?
Un cabinet d’expertise comptable devient Opérateur de Compétitivité Carbone® lorsqu’il construit sa propre offre de mission carbone et la facture directement à ses clients TPE-PME : diagnostic, collecte des données, Bilan Carbone®, restitution au dirigeant, accompagnement aux appels d’offres, poids carbone des prestations vendues, suivi annuel. Il n’a pas besoin de devenir ingénieur carbone : une plateforme comme Decarbo’Solution® lui fournit les méthodes, les moteurs de calcul et les facteurs d’émission. Le cabinet garde la relation client, choisit son niveau de service et facture ses propres honoraires. On y arrive en général par étapes : prescripteur, puis Super User, puis opérateur.
À retenir
- La demande vient des clients de vos clients : donneurs d’ordre privés et acheteurs publics demandent des données carbone à leurs fournisseurs, y compris aux PME.
- Depuis le 22 août 2026, un marché public attribué sur plusieurs critères doit en comporter au moins un qui prend en compte les caractéristiques environnementales de l’offre.
- L’expert-comptable détient déjà l’essentiel des données utiles : achats, fournisseurs, énergie, véhicules, immobilisations.
- Trois niveaux d’implication : prescripteur, Super User, Opérateur de Compétitivité Carbone®.
- Une mission d’entrée (diagnostic, Bilan Carbone®, restitution) peut évoluer vers une mission annuelle de pilotage.
- Premier geste : tester dix questions avec deux ou trois clients de votre portefeuille.
Sommaire
Pourquoi la mission carbone devient-elle un sujet pour les cabinets comptables ?
Parce que le carbone entre dans la conversation commerciale des PME
Les TPE-PME ne sont pour la plupart pas soumises à la CSRD. Pourtant, elles reçoivent de plus en plus souvent la même question : « Pouvez-vous nous fournir vos données carbone ? » Cette demande part des grands donneurs d’ordre, qui structurent leur propre trajectoire de décarbonation, et descend vers leurs fournisseurs de rang deux et trois.
Le carbone rejoint ainsi le prix, la qualité et le délai dans la liste des critères de comparaison. Une PME qui ne sait pas répondre risque de sortir de la comparaison avant même d’avoir pu défendre son offre.
Parce que la commande publique change de règles
Depuis le 22 août 2026, pour les consultations engagées à partir de cette date, un marché public attribué selon plusieurs critères doit en retenir au moins un qui prend en compte les caractéristiques environnementales de l’offre (article L. 2152-7 du code de la commande publique). Lorsque l’acheteur retient un critère unique, celui-ci doit être un critère de coût qui intègre ces caractéristiques. Chaque marché doit en outre comporter au moins une condition d’exécution à caractère environnemental.
Cette évolution n’impose pas un critère carbone dans chaque marché. Elle rend en revanche beaucoup plus fréquente, pour les entreprises candidates, la nécessité de produire des éléments environnementaux documentés et comparables.
Parce que le Bilan Carbone® ne suffit plus
Le client de votre client n’achète pas son Bilan Carbone®. Il achète une prestation, un produit, un transport, des travaux, et de plus en plus souvent leur performance environnementale. Le Bilan Carbone® reste indispensable comme vision globale de l’entreprise, mais il ne répond pas à la question « que pèse, en carbone, ce que vous me vendez ? ».
C’est ce passage du carbone de l’entreprise au carbone de ce qu’elle vend qui ouvre la mission de conseil.
Experts-Comptables & Compétitivité Carbone®
Pourquoi l’expert-comptable est-il le mieux placé ?
Il connaît déjà l’entreprise
L’expert-comptable dispose d’une grande partie de la matière économique nécessaire à une mission carbone :
- chiffre d’affaires et principaux marchés ;
- achats, fournisseurs et sous-traitance ;
- énergie et carburants ;
- véhicules et immobilisations ;
- investissements, coûts et marges.
La donnée carbone n’est pas un sujet étranger : c’est une donnée supplémentaire à rapprocher de celles que le cabinet traite déjà.
Il est déjà au croisement de la donnée et de la décision
Une donnée carbone devient utile quand elle est rapprochée des coûts, des marges et des marchés du client. C’est précisément le rôle que joue déjà l’expert-comptable sur les autres données financières. Un intervenant extérieur doit, lui, commencer par recueillir ces données auprès du dirigeant.
La profession s’est déjà saisie du sujet
L’Ordre des experts-comptables considère que la durabilité devient un terrain d’accompagnement des TPE-PME et cite le Bilan Carbone®, la VSME et les financements durables parmi les missions possibles de la profession. La question n’est donc plus de savoir si le cabinet peut s’en occuper, mais jusqu’où il peut aller.
Prescripteur, Super User, opérateur : quelle différence ?
Les trois niveaux correspondent à trois degrés d’implication du cabinet dans la mission carbone.
| Niveau | Ce que fait le cabinet | Ce qu’il facture | Pour quel cabinet |
|---|---|---|---|
| Prescripteur | Détecte le besoin et recommande Decarbo’Solution® au client | Une éventuelle rémunération commerciale, si elle est prévue au contrat et compatible avec les règles professionnelles | Le cabinet qui veut commencer simplement, sans changer d’outil |
| Super User | Travaille directement dans la plateforme, gère plusieurs clients depuis un même environnement, organise collecte, contrôle et restitution | Sa mission d’accompagnement | Le cabinet qui veut activer plusieurs clients du portefeuille |
| Opérateur de Compétitivité Carbone® | Construit sa propre offre et la produit avec Decarbo’Solution® | L’ensemble de la mission : diagnostic, Bilan Carbone®, plan d’action, appels d’offres, poids carbone des prestations, suivi | Le cabinet déjà engagé et outillé sur le sujet |
Prescripteur : la porte d’entrée
Le cabinet conserve son rôle de conseil sans modifier ses process. C’est le point de départ le plus simple, mais aussi celui qui active le moins de clients.
Super User : le modèle de diffusion
Le Super User utilise Decarbo’Solution® comme il utilise déjà un logiciel de paie ou de production comptable. Il ne distribue plus un produit : il incorpore une infrastructure carbone à sa propre production. C’est ce niveau qui permet à un cabinet d’activer plusieurs entreprises clientes.
Opérateur de Compétitivité Carbone® : l’aboutissement
L’opérateur ne revend plus une plateforme. Il vend son expertise, produite avec la plateforme. Il peut facturer séparément chaque étape :
- le diagnostic initial ;
- la collecte et la fiabilisation des données ;
- le Bilan Carbone® ;
- l’analyse et la restitution au dirigeant ;
- le plan d’action ;
- l’analyse des achats et la sollicitation des fournisseurs ;
- l’accompagnement aux appels d’offres ;
- le calcul du poids carbone des produits ou des prestations ;
- le suivi d’indicateurs dans la durée.
Qui fait quoi dans une mission carbone ?
La répartition des rôles est simple : la plateforme apporte l’infrastructure, le cabinet produit la mission, le client obtient une donnée utilisable commercialement.
| Decarbo’Solution® | Cabinet d’expertise comptable | Entreprise cliente |
|---|---|---|
| Moteurs de calcul, facteurs d’émission, méthodes, traçabilité | Collecte, contrôle, analyse, conseil, restitution, suivi | Données, décisions, économies, nouveaux marchés |
| Abonnement à la plateforme SaaS | Honoraires facturés directement au client | Réponses aux appels d’offres et aux donneurs d’ordre |
Decarbo’Solution® n’intervient pas comme un cabinet concurrent venant prendre la relation client. La plateforme est le back-office carbone du cabinet.
Quels honoraires pour une mission carbone ?
Laisser de la place aux honoraires
L’enjeu n’est pas de proposer un Bilan Carbone® moins cher, ce qui banaliserait l’offre. Le prix de la plateforme compte pour une autre raison : dans le budget que le client est prêt à consacrer à son besoin, plus l’infrastructure coûte peu, plus il reste d’espace pour la valeur ajoutée du cabinet.
Trois paliers de mission, à titre illustratif
Le Cahier 34 propose des ordres de grandeur pédagogiques, qui ne constituent pas des tarifs recommandés :
| Palier | Contenu | Ordre de grandeur |
|---|---|---|
| Mission d’entrée | Diagnostic, Bilan Carbone® avec Decarbo’Inventory®, restitution au dirigeant | 1 000 à 2 000 € |
| Mission élargie | Accompagnement à un appel d’offres (Decarbo’Tender®) ou poids carbone d’une prestation vendue (My-CIF®) | 1 000 à 2 000 € supplémentaires |
| Mission de pilotage annuelle | Données fournisseurs (Decarbo’Supply®), objectifs et engagements (Decarbo’Target®, Decarbo’Commit®) | À partir de 4 000 €, selon le périmètre |
Cas pratique : comment une première question devient une mission annuelle
Novatec Services est un cas pédagogique fictif : une entreprise de maintenance technique de 47 collaborateurs, 8,5 M€ de chiffre d’affaires, trois agences régionales, plusieurs millions d’euros de sous-traitance et un parc de véhicules d’intervention. Elle travaille pour des collectivités, des établissements publics et de grands groupes privés.
En quelques mois, trois demandes arrivent :
- un donneur d’ordre privé demande ses données carbone fournisseurs ;
- un appel d’offres public comporte un critère environnemental à documenter ;
- un grand client veut connaître le poids carbone de la prestation qu’il achète.
Le dirigeant ne sait répondre à aucune. Il appelle son expert-comptable, qui réalise qu’il détient déjà l’essentiel des données : achats, sous-traitance, flotte, investissements.
| Ce qui se passe chez Novatec | Ce que le cabinet facture |
|---|---|
| Année 1 : première question du dirigeant sur le carbone | Diagnostic, Bilan Carbone® (Decarbo’Inventory®), restitution |
| Un appel d’offres à documenter | Accompagnement Decarbo’Tender® |
| Un grand client demande le poids carbone de la prestation | Calcul My-CIF® |
| Il faut solliciter les fournisseurs | Mission Decarbo’Supply® |
| Le dirigeant veut suivre ses engagements | Pilotage Decarbo’Target® et Decarbo’Commit® |
Un besoin carbone ponctuel est devenu une mission annuelle de conseil. La donnée évolue avec les achats, les fournisseurs et les marchés du client : elle se revisite chaque année, comme un bilan financier.
Comment démarrer une mission carbone dans son cabinet ?
Repérer les clients exposés
Six signaux justifient à eux seuls d’appeler un client :
- il répond à des appels d’offres publics ou privés ;
- il importe hors de l’Union européenne ;
- il porte des flux de transport ou de logistique significatifs ;
- il exporte ;
- il a de nombreux fournisseurs à faire progresser ;
- il vend des produits ou investit dans des équipements.
Poser la bonne première question
La première question ne demande aucune compétence carbone : « Avez-vous perdu, failli perdre ou eu plus de difficulté à répondre à un marché à cause d’une question environnementale à laquelle vous ne saviez pas répondre ? Que vous demandait-on exactement ? »
Le sujet apparaît alors dans les mots du client, avant tout diagnostic technique.
Ouvrir le sujet avec le dirigeant
Une formulation qui fonctionne : « Je ne vous propose pas de faire du carbone pour faire du carbone. Je voudrais regarder avec vous si vos clients, vos appels d’offres ou certains de vos coûts font du carbone un sujet économique pour votre entreprise. »
Suivre une séquence en six étapes
- Détecter le signal chez le client.
- Diagnostiquer avec les dix questions du Cahier 34.
- Collecter les données avec Decarbo’Inventory®.
- Calculer les usages qui concernent réellement ce client.
- Piloter dans la durée.
- Pérenniser la mission d’une année sur l’autre.
Le geste le plus simple, dès cette semaine : identifier deux ou trois clients du portefeuille et tester avec eux ces dix questions.
Pour aller plus loin : le Cahier 34 Experts-Comptables
Le Cahier 34 « Experts-Comptables & Compétitivité Carbone® » s’adresse aux cabinets qui veulent transformer la donnée carbone de leurs clients en mission de conseil. Il répond en dix questions à ce que cela change pour le cabinet : les clients exposés, le rôle à jouer sans devenir cabinet de conseil carbone, les trois modèles économiques, la construction des honoraires et le passage à une relation récurrente. Il est complété par le Cahier 03 « TPE-PME & Compétitivité Carbone® », édition canal experts-comptables, à remettre directement aux dirigeants clients.
FAQ
Qu’est-ce qu’une mission carbone pour un cabinet comptable ?
C’est une mission de conseil dans laquelle l’expert-comptable aide son client à produire, documenter et utiliser ses données carbone : Bilan Carbone®, réponse aux appels d’offres, poids carbone des prestations vendues, données fournisseurs, suivi des engagements. Le cabinet la facture comme ses autres missions.
Un expert-comptable peut-il réaliser un Bilan Carbone® ?
Oui, il peut produire le bilan des émissions de gaz à effet de serre de son client. Il dispose déjà d’une grande partie des données nécessaires (achats, énergie, véhicules, immobilisations) et, avec une plateforme qui fournit les méthodes et les facteurs d’émission, il n’a pas besoin d’être ingénieur carbone. La méthode Bilan Carbone® étant une marque de l’Association pour la transition Bas Carbone (ABC), son utilisation sous ce nom suit le cadre défini par l’association.
Qu’est-ce qu’un Opérateur de Compétitivité Carbone® ?
C’est un cabinet qui construit sa propre offre de conseil carbone, la produit avec Decarbo’Solution® et la facture directement à ses clients. C’est le niveau le plus abouti, après les niveaux prescripteur et Super User.
Faut-il recruter un spécialiste pour proposer une mission carbone ?
Non. Le cabinet apporte sa connaissance de l’entreprise et de ses chiffres ; la plateforme apporte les moteurs de calcul, les facteurs d’émission et la traçabilité.
Combien facturer une mission carbone ?
Le Cahier 34 donne des ordres de grandeur pédagogiques : 1 000 à 2 000 € pour une mission d’entrée, autant pour un accompagnement complémentaire, et à partir de 4 000 € pour une mission de pilotage annuelle. Chaque cabinet fixe ses propres honoraires.
Les PME sont-elles obligées de mesurer leur empreinte carbone ?
Le bilan d’émissions réglementaire ne concerne que les entreprises de plus de 500 salariés en métropole et de plus de 250 salariés en outre-mer. Mais une PME peut avoir besoin de données carbone pour répondre à un marché public ou à un donneur d’ordre privé, même sans obligation réglementaire.
Decarbo’Solution® réalise-t-il des missions d’assurance ou de vérification ?
Non. Decarbo’Solution® organise la donnée et sa chaîne de preuve, mais n’intervient pas en qualité de vérificateur. Une attestation, lorsqu’elle est requise, relève d’un organisme tiers indépendant.
Sources
- Decarbo’Solution®, Cahier 34 · Experts-Comptables & Compétitivité Carbone®, V1.0, septembre 2026 — cas Novatec Services, modèles économiques et paliers de mission
- Decarbo’Solution®, Cahier 03 · TPE-PME & Compétitivité Carbone®, édition canal experts-comptables, V1.0, septembre 2026
- Lefebvre Dalloz Formation, Verdir la commande publique en 2026 (article L. 2152-7 du code de la commande publique, entrée en vigueur le 22 août 2026)
- Banque des Territoires, Critères environnementaux des marchés publics : quelles sont les nouvelles obligations ?
- Code de l’environnement, article L. 229-25 (bilan d’émissions de gaz à effet de serre réglementaire)