TPE-PME & Compétitivité Carbone®
Vos clients vont vous demander de parler carbone. Soyez prêts à leur répondre.
Ce qui change pour vous
Les questions de vos clients
Le cas Novatec Services
Pour qui, et ce qu'il n'est pas
Le carbone rejoint le prix, la qualité et le délai
Vos clients savent déjà comparer vos offres sur le prix, la qualité et le délai. Le carbone rejoint progressivement cette liste de critères. Ne pas savoir en parler, c'est risquer de sortir de la comparaison avant même d'avoir pu défendre votre offre.
Depuis le 22 août 2026, lorsqu'un marché public est attribué selon plusieurs critères, au moins l'un d'eux doit prendre en compte les caractéristiques environnementales de l'offre. Cette évolution ne rend pas obligatoire un critère carbone dans chaque marché : elle rend possible, et de plus en plus fréquente, la question posée à votre entreprise.
Les dix questions que vos clients pourraient bientôt vous poser
Celles d'un donneur d'ordre, d'un acheteur public ou d'un grand client. Le cahier vous aide à repérer celles qui concernent déjà votre entreprise, et à qui vous adresser pour y répondre.
- 01Quel est le poids carbone de ce produit ou de cette prestation ?
- 02Pouvez-vous nous transmettre vos données d'émissions pour ce marché ?
- 03Comparée à vos concurrents, quelle est votre performance carbone ?
- 04Quels engagements de réduction avez-vous pris, et comment les démontrez-vous ?
- 05D'où viennent vos matières premières ou vos composants, et quel est leur impact ?
- 06Quel est le poids carbone de votre transport ou de votre logistique ?
- 07Avez-vous un plan de décarbonation documenté ?
- 08Vos fournisseurs sont-ils eux-mêmes engagés dans une démarche carbone ?
- 09Ce critère carbone sera-t-il déterminant dans l'attribution de ce marché ?
- 10Pouvez-vous prouver ces chiffres si on vous les demande ?
Novatec Services : trois demandes la même année, aucune donnée disponible
Le cahier suit une entreprise fictive de maintenance technique, qui intervient pour des collectivités, des établissements publics et de grands groupes privés. Son dirigeant a déjà entendu parler du Bilan Carbone® mais ne se sentait pas concerné. Tous les chiffres sont des données de simulation pédagogique.
Au terme du parcours : le dirigeant ne recrute personne. Il reprend rendez-vous avec son expert-comptable, qui pilote désormais le sujet carbone comme il pilote déjà ses autres missions.
Pour qui
Pour les dirigeants de TPE-PME, pour leur donner une première grille de lecture avant d'en parler avec leur conseil habituel.
- Entreprises qui répondent à des appels d'offres publics
- Fournisseurs et sous-traitants de grands donneurs d'ordre
- Entreprises dont un client a déjà demandé des données carbone
Ce que ce cahier n'est pas
Il ne vous demande pas de devenir spécialiste du carbone, ni de recruter un directeur RSE pour commencer. Ses exemples sont des illustrations pédagogiques : ni un audit, ni une garantie de résultat, ni une consultation juridique.
Où le carbone touche-t-il déjà votre entreprise ?
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