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Fournisseurs industriels & Compétitivité Carbone®

Produire, prouver et valoriser la donnée carbone que vos clients vont comparer

Votre client ajoute le carbone au prix, à la qualité et au délai, et la question ne vient plus de son service environnement : elle vient de son service achats. Savoir le démontrer devient un avantage commercial.

01
Ce qui change

02
Les dix questions

03
Le cas

04
Pour qui

01Ce qui change

La donnée carbone change de circuit

Elle quittait le rapport annuel et le service RSE ; elle entre désormais dans le dossier commercial, puis dans la consultation, puis dans le contrat. Quel carbone ? Calculé comment ? Sur quel périmètre ? Pouvez-vous le démontrer ?

Ce que vos clients vont vous demander

Liée au produit

la référence vendue, pas l’usine ni l’entreprise

Comparable

même unité, même périmètre et même méthode que les autres candidats

Documentée

méthode, hypothèses, millésime et justificatifs

Actualisable et réutilisable

recalculable sans repartir de zéro, exploitable par plusieurs clients

Point de doctrine

Être carbone-compétitif, ce n’est pas produire le bien le moins émetteur du marché. C’est être capable de démontrer la performance du produit réellement vendu, dans l’unité et le périmètre que le client compare.

02Ce que vous y trouverez

Dix questions, dix réponses

Le cahier y répond une par une.

01Mes clients peuvent-ils vraiment exiger une empreinte produit ?
02Puis-je répondre avec mon bilan GES ?
03Dois-je communiquer mes données industrielles confidentielles ?
04Que faire si mes fournisseurs ne me donnent pas leurs données ?
05Puis-je utiliser des facteurs génériques ?
06Combien de fois dois-je recalculer mon empreinte produit ?
07Une même empreinte produit peut-elle servir à plusieurs clients ?
08Comment répondre à une demande relative à l’ajustement carbone aux frontières ?
09Comment démontrer une réduction d’une année à l’autre ?
10Comment transformer cette donnée en avantage commercial ?

03Le cas

Ferralia et le marché d’acier d’Atlas Industrie

Cas fictif, transaction miroir du Cahier 16 : Ferralia, sidérurgiste hors Union européenne, livre 8 000 tonnes de tôles par an à Atlas Industrie, soit 16,8 M€ remis en jeu sur trois ans, avec le kgCO₂e par tonne livrée comme unité imposée.

3,52

tCO₂e par tonne : la valeur par défaut majorée appliquée à l’assiette MACF du client, faute de déclaration

1,40

tCO₂e par tonne livrée, calculée en données primaires

2,1

tCO₂e par tonne : la médiane du panel, filière haut fourneau

≈ 1,27 M€

par an de surcoût que l’absence de déclaration faisait porter au client, au prix de référence de 75 € la tonne

Poste du périmètre livré	tCO₂e par tonne
Réduction du minerai et fusion	0,92
Laminage à chaud	0,21
Traitements de surface	0,11
Énergie des utilités du site, part allouée	0,10
Transport amont des matières	0,06
Total par tonne livrée	1,40

Correction de mesure, pas réduction

L’assiette du client passe de 28 160 à 11 200 tCO₂e sans que rien ne change dans le procédé. La performance vient ensuite : 33 % sous la médiane du panel, un avantage industriel qui restait invisible sans donnée primaire.

La performance de votre entreprise et celle du produit que vous vendez sont deux informations différentes. Votre client achète la seconde.

04Pour qui, et ce qu'il n'est pas

Pour qui

Pour les fournisseurs industriels de matières, de composants et d’emballages dont les clients comparent désormais le carbone. Son jumeau côté acheteur est le Cahier 16.

Ce que ce cahier n'est pas

Démontrer ne signifie pas livrer vos coûts, vos formulations ni vos paramètres de procédé. Et l’empreinte produit ne tient pas lieu de calcul d’assiette MACF : My-PCF® traite la première, My-MACF® le second, et l’un n’est jamais présenté comme tenant lieu de l’autre.

L’acheteur compare. Le fournisseur démontre.

PDF · 45 pages · envoi immédiat par courriel

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