Fabricants de PLV & Compétitivité Carbone®
Transformer l’éco-conception en avantage commercial démontrable
Ce qui change
Les onze questions
Le cas
Pour qui
La PLV est un objet économique mesurable
C’est un objet conçu pour une fonction, un nombre de points de vente, une durée d’exposition et parfois plusieurs campagnes. C’est cette fonction, et non la matière, qui définit l’unité de comparaison.
La différence est économique avant d’être environnementale : la première question porte sur un prix, la seconde sur un arbitrage entre deux offres qui remplissent la même fonction.
Les onze questions que les fabricants de PLV posent réellement
Dans l’ordre où elles arrivent. Le cahier y répond une par une.
- 01Sais-je calculer l’empreinte d’une référence précise sur un périmètre écrit ?
- 02Sais-je comparer deux variantes avant de remettre mon offre ?
- 03Sais-je expliquer quels postes créent l’écart ?
- 04Mes composants déjà qualifiés sont-ils réutilisables d’un projet à l’autre ?
- 05Sais-je obtenir les données manquantes de mes fournisseurs ?
- 06Mon scénario de réemploi repose-t-il sur un nombre d’usages documenté ?
- 07Puis-je fournir une donnée sans dévoiler mes secrets industriels ?
- 08Puis-je refaire le calcul six mois plus tard avec la même version ?
- 09Puis-je répondre dans l’unité imposée par mon client ?
- 10Puis-je transformer mon éco-conception en avantage commercial chiffré ?
- 11Est-ce que tout cela me rapporte de l’argent ?
Un présentoir pour 500 points de vente
Cas pédagogique construit, fictif : un présentoir semi-permanent de sol, bois et métal, pour équiper 500 points de vente pendant une campagne. Les valeurs sont des hypothèses de simulation, pas des facteurs de référence ni des valeurs sectorielles.
| Situation | Ce qu’il faut en faire |
|---|---|
| Moins cher et moins carboné | Le cas dominant : à présenter en premier, aucun arbitrage à défendre |
| Plus cher et moins carboné | L’arbitrage : le seul cas qui demande une démonstration |
| Moins cher et plus carboné | Le piège : à documenter pour ne pas le subir en consultation |
| Plus cher et plus carboné | Le premium mal conçu : savoir le détecter est un argument de vente |
Avec un taux de retour de 60 % au lieu de 100 %, l’avantage de la PLV réemployable tombe de 43 % à 9 % sur trois campagnes, et le seuil de bascule passe du deuxième au troisième usage.
La donnée carbone ne décide pas à la place de l’acheteur. Elle rend la décision explicite et documentée.
Pour qui
Pour les fabricants de PLV, displays, mobilier commercial et agencement léger.
- Directions générales et commerciales
- Bureaux d’études et industrialisation
- Achats et RSE
- Chefs de projets et responsables d’offres
Ce que ce cahier n'est pas
Ce cahier ne vous demande pas de dévoiler vos recettes, vos coûts ni vos paramètres de procédé. Il ne fournit pas de facteurs de référence : les valeurs du cas sont des hypothèses de simulation à recalculer pour chaque référence et chaque campagne.
Une PLV plus responsable n’est un avantage commercial que si l’écart est mesuré, comparable et prouvable.
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