Entreprises de services & Compétitivité Carbone®
Votre carbone se mesure à l’unité que vous facturez
Ce qui change
Les dix questions
Le cas
Pour qui
Le poids carbone de la prestation entre dans l’appel d’offres
Pendant des années, il relevait de la RSE, une case à cocher publiée une fois l’an. Avec la CSRD, le cadre d’assurance en cours d’adoption et la pression Scope 3 des grands donneurs d’ordre, il entre dans la décision d’achat.
Le resserrement réduit le nombre d’entreprises qui publient ; il ne réduit pas le nombre de celles qui achètent, et qui doivent documenter ce qu’elles achètent.
À prestation et prix comparables, l’entreprise qui saura prouver une intensité carbone inférieure disposera d’un avantage que ses concurrentes n’auront pas : sa Compétitivité Carbone®.
Les dix questions auxquelles il faut savoir répondre
Dix portes d’entrée vers les chapitres du cahier.
- 01Pourquoi la Compétitivité Carbone® devient-elle un critère commercial, et non plus un sujet RSE ?
- 02Comment mesurer le poids carbone d’une prestation immatérielle, sans matière physique ?
- 03Comment exprimer ce poids dans l’unité que votre client utilise pour vous comparer ?
- 04Pourquoi une déclaration carbone ne suffit-elle plus en appel d’offres ?
- 05Sur quels postes agir pour faire baisser votre intensité carbone ?
- 06Comment sélectionner vos fournisseurs sur le carbone et faire progresser ceux en place ?
- 07Faut-il changer de solution de bilan carbone, ou reprendre l’existant ?
- 08En quoi une meilleure intensité carbone protège-t-elle votre marge, et pas seulement votre image ?
- 09Comment la performance carbone facilite-t-elle l’accès au financement ?
- 10Pourquoi une architecture unique vaut-elle mieux qu’un empilement d’outils ?
Novara Conseil face à la consultation d’Atlas
Cabinet de conseil et d’ingénierie fictif : 60 M€ de chiffre d’affaires, 320 consultants, 48 000 homme-jour facturés par an. Atlas Industrie, client fictif lui aussi, consulte six cabinets pour 1 600 homme-jour par an, avec le kgCO₂e par homme-jour comme unité imposée.
| Poste du périmètre contracté | tCO₂e par an |
|---|---|
| Déplacements de mission, air, fer et route | 41 |
| Locaux et énergie, part allouée | 16 |
| Numérique, postes et services cloud | 12 |
| Sous-traitance, indépendants et ESN partenaires | 8 |
| Achats généraux affectés à la mission | 3 |
| Total, soit 50 kgCO₂e par homme-jour | 80 |
L’écart de 154 tCO₂e entre l’estimation monétaire et le calcul en données primaires n’est pas une performance : rien n’a changé dans l’exploitation, c’est la qualité de la donnée qui a changé.
Une même transaction, deux Cahiers. Atlas compare, Novara démontre. Seule la responsabilité change de camp.
Pour qui
Pour toutes les entreprises dont la valeur est d’abord immatérielle, qui vendent une unité de métier et partagent les mêmes postes carbone.
- Conseil et ingénierie
- ESN et éditeurs de logiciels
- Audit
- Facilities management
- BPO et centres de services
- Formation, communication et agences
- Intérim et prestations intellectuelles
Ce que ce cahier n'est pas
Il ne vous apprend ni votre métier, ni la conduite de vos missions : ces compétences sont les vôtres. Il ajoute une aptitude devenue commerciale : mesurer le carbone de votre prestation, l’exprimer dans l’unité que votre client achète, le prouver, et en faire un avantage.
De l’empreinte de la prestation à l’avantage commercial.
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