Établissements bancaires & Compétitivité Carbone®
Et si la transition carbone devenait une nouvelle raison de rencontrer, conseiller et financer vos clients ?
Ce qui change
Les onze questions
Le cas
Pour qui
Une banque ne vend pas un bilan carbone
Elle finance des projets et accompagne des entreprises. Une information carbone fiable aide à comprendre les besoins des clients, détecter des projets finançables et mieux documenter certaines expositions, sans se substituer à l’analyse du risque de crédit.
La banque n’a pas besoin de vendre un bilan carbone supplémentaire. Elle a besoin de transformer les données déjà disponibles en projets, en décisions et en preuves, sans jamais faire du carbone un critère autonome de crédit.
Banque Carbone ne demande pas à la banque de changer de métier : rencontrer, conseiller, financer, suivre.
Les onze questions stratégiques
Chacune renvoie au chapitre du cahier qui y répond.
- 01De quel carbone parle-t-on : banque, portefeuille ou entreprise cliente ?
- 02Quels clients présentent une exposition économique pertinente ?
- 03Comment obtenir une donnée primaire sans demander un nouveau bilan à tous ?
- 04Que mesurent réellement les émissions financées ?
- 05Comment identifier un projet d’investissement et son besoin bancaire ?
- 06Quelles filières traiter en priorité ?
- 07Comment outiller le chargé d’affaires sans alourdir son rendez-vous ?
- 08Comment aider les clients à conserver des marchés et à en conquérir ?
- 09Comment organiser une offre de service et un partenariat de distribution ?
- 10Comment distinguer performance climatique, risque et valeur commerciale ?
- 11Comment déployer le dispositif avec une gouvernance des données fiable ?
Banque Estuaire Entreprises : trois clients, trois décisions
Banque régionale fictive, chiffres entièrement simulés : 35 centres d’affaires, 140 chargés d’affaires, 14 000 PME et ETI. Plutôt qu’une campagne de questionnaires génériques, elle retient trois situations de clients.
| Client simulé | Décision bancaire |
|---|---|
| A · Transporteur régional, 40 véhicules : 8 % de carburant en moins envisagés | Ouvrir un dossier d’investissement. Aucun financement n’est automatiquement accordé. |
| B · Industriel importateur concerné par le MACF | Étudier la réorganisation des achats ou un besoin en fonds de roulement daté. |
| C · PME de services qui répond à des consultations | Proposer un accompagnement proportionné, sans inventer un crédit pour un besoin inexistant. |
La donnée carbone aide à formuler les bonnes questions, à comparer des scénarios et à documenter les décisions. Elle ne remplace ni le métier du banquier ni celui du dirigeant.
Pour qui
Pour les banques de détail et commerciales, notamment régionales.
- Directions générales et directions Entreprises
- Directions des risques et des engagements
- Directions RSE, conformité, produits et innovation
- Réseaux commerciaux et partenaires d’accompagnement
Ce que ce cahier n'est pas
Ce cahier ne fait jamais du carbone un critère autonome de crédit et ne présume aucun financement. Il vise les banques de détail et commerciales : les banques d’investissement, les assureurs et les sociétés de gestion appellent des adaptations spécifiques.
Nous ne proposons pas un nouveau produit. Nous proposons une nouvelle raison d’aller voir vos clients.
PDF · 65 pages · envoi immédiat par courriel