Experts-Comptables & Compétitivité Carbone®
Vos clients vont devoir savoir parler carbone. Faites-en une nouvelle mission de conseil..
Ce qui change pour vos clients
Les dix questions du cahier
Le cas Novatec Services
Pour qui, et ce qu'il n'est pas
Le client de votre client n'achète pas son Bilan Carbone®
Il achète une prestation, un produit, un équipement, des travaux ou un service, et de plus en plus souvent leur performance environnementale. La question posée aux TPE-PME n'est plus « Avez-vous fait votre Bilan Carbone® ? » mais « Êtes-vous capable de parler carbone à vos clients ? ». Une donnée bien construite sert alors plusieurs fois :
Depuis le 22 août 2026, lorsqu'un marché public est attribué selon plusieurs critères, au moins l'un d'eux doit prendre en compte les caractéristiques environnementales de l'offre. Cette évolution ne rend pas obligatoire un critère carbone dans chaque marché : elle accélère le besoin, pour vos clients candidats, de disposer d'éléments environnementaux objectifs, documentés et comparables.
Les dix questions auxquelles il faut savoir répondre
Celles qu'un associé se pose avant d'ouvrir le sujet avec ses clients. Chacune renvoie au chapitre du cahier qui y répond.
- 01Mes clients seront-ils un jour interrogés sur leurs données carbone par un client, un marché public ou un donneur d'ordre ?
- 02Suis-je capable d'identifier, dans mon portefeuille, les clients les plus exposés à cette question ?
- 03Que signifie, concrètement, passer du Bilan Carbone® de l'entreprise au poids carbone de ce qu'elle vend ?
- 04Quel rôle mon cabinet peut-il jouer sans devenir un cabinet de conseil carbone ?
- 05Quelle est la différence entre prescripteur, Super User et opérateur de Compétitivité Carbone® ?
- 06Comment Decarbo'Solution® s'articule-t-il avec les missions que je facture déjà à mes clients ?
- 07Quels honoraires puis-je construire autour d'une mission carbone ?
- 08Pourquoi le prix de la plateforme Decarbo'Solution® est-il un argument pour mon propre cabinet ?
- 09Par quel geste concret puis-je commencer cette semaine avec mes clients ?
- 10Comment une première mission carbone devient-elle une relation récurrente ?
Novatec Services : d'une question de dirigeant à une mission annuelle
Le cahier suit une entreprise fictive de maintenance technique, cliente d'un cabinet. Son dirigeant ne se sent pas concerné par la CSRD, jusqu'à ce que trois demandes arrivent : un donneur d'ordre privé, un appel d'offres public, un grand client. Tous les chiffres sont des données de simulation pédagogique.
| Ce qui se passe chez Novatec | Ce que le cabinet peut facturer |
|---|---|
| Année 1 : première question du dirigeant sur le carbone | Diagnostic, Decarbo'Inventory® et restitution au dirigeant |
| Puis un appel d'offres à documenter | Accompagnement Decarbo'Tender® |
| Puis un grand client demande le poids carbone de la prestation vendue | My-CIF® |
| Puis il faut solliciter les fournisseurs | Decarbo'Supply® |
| Puis le dirigeant veut suivre ses engagements dans la durée | Decarbo'Target® et Decarbo'Commit® |
Ce qu'un associé doit voir : un besoin carbone ponctuel est devenu une mission annuelle de conseil.
Pour qui
Ce cahier ne s'adresse pas directement à une entreprise, mais à son conseil habituel.
- Associés et experts-comptables de cabinets qui accompagnent des TPE-PME
- Chefs de mission et collaborateurs
- Cabinets qui ouvrent déjà le sujet durabilité avec leurs clients : Bilan Carbone®, VSME, financements durables
Ce que ce cahier n'est pas
Il ne vous apprend pas votre métier. Et Decarbo'Solution® ne vient pas prendre la relation avec votre client : la plateforme est le back-office carbone du cabinet. Votre cabinet conserve son client, choisit son niveau de service et facture ses propres honoraires.
Pourquoi laisser cette nouvelle mission à quelqu'un d'autre ?
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