Customer Access – Expert Access
Decarbo'Solution® > Les cahiers de la Compétitivité carbone® > Équipementiers, constructeurs et entreprises de travaux

Équipementiers, constructeurs et entreprises de travaux & Compétitivité Carbone®

Ce que je dois produire pour pouvoir être choisi.

Une offre qui ne documente que son prix sera arbitrée sur son prix, même lorsque sa performance réelle sur dix ans est supérieure. Rendre cet avantage visible et vérifiable, c’est ce qui fait gagner le marché.
Cahier 30 Équipementiers, constructeurs et entreprises de travaux
01
Ce qui change
02
Les dix questions
03
Le cas
04
Pour qui
01Ce qui change

Un investissement se compare sur la durée pendant laquelle on l’exploite

Pas seulement le jour où on l’achète : fabrication, transport, installation ou chantier, exploitation, maintenance, fin de vie. Le fournisseur dont la solution consomme moins ou dure plus longtemps perd le marché s’il n’a pas produit les données qui le montrent.

Quatre notions à ne pas confondre
Prix d’acquisition
Ce qui est payé pour acheter l’équipement ou réaliser les travaux.
Coût total d’exploitation
Les dépenses associées à l’investissement pendant la période considérée.
Carbon Footprint
Les émissions de GES associées au périmètre étudié.
Exposition économique au carbone
La traduction économique de certaines émissions lorsqu’un prix, une taxe ou un coût contractuel du carbone leur est effectivement applicable.
Le parcours du fournisseur
Mesurer
ce que la consultation demande
Documenter
la nature de chaque valeur
Répondre
dans l’unité demandée
Justifier
le périmètre et les hypothèses
Optimiser
la performance sur la durée
S’engager
sur ce que l’entreprise maîtrise
Prouver
plusieurs années après la remise

Le changement de paradigme du Cahier 30 tient en une phrase : la performance non documentée n’existe pas dans la comparaison.

02Ce que vous y trouverez

Les dix questions du fournisseur

Volontairement identiques à celles du Cahier miroir, le Cahier 19. Les réponses, elles, changent de camp.

  1. 01Que dois-je mesurer ?
  2. 02Que dois-je fournir ?
  3. 03Quel périmètre documenter ?
  4. 04Dans quelle unité répondre ?
  5. 05Comment documenter mes données ?
  6. 06Comment rendre mon équipement comparable ?
  7. 07Comment démontrer la performance dans la durée ?
  8. 08Comment valoriser ma performance carbone ?
  9. 09Quelle preuve produire ?
  10. 10Sur quoi puis-je m’engager ?
03Le cas

Deux équipements, dix ans

Cas pédagogique, fictif, commun aux Cahiers 19 et 30 : une entreprise industrielle doit remplacer un équipement de production, et deux solutions techniquement comparables lui sont proposées. Mêmes chiffres, mêmes hypothèses, mêmes périmètres des deux côtés.

+80 k€
de CAPEX initial pour la solution B : 610 k€ contre 530 k€
−120 k€
de coût simplifié cumulé sur dix ans pour B, retour dans la quatrième année
+35 tCO₂e
émises par B avant exploitation
−40 tCO₂e
d’avantage net pour B sur le scénario, avec 75 tCO₂e évitées pendant l’usage
Sur dix ansSolution A · Solution B
CAPEX initial530 k€ · 610 k€
Coût simplifié cumulé1 330 k€ · 1 210 k€
Empreinte du scénario370 tCO₂e · 330 tCO₂e

Sans données, la solution B perd. Arbitrée sur le seul prix d’acquisition, elle est la plus chère ; documentée sur la durée, elle coûte moins et émet moins.

04Pour qui, et ce qu'il n'est pas

Pour qui

Pour celles et ceux qui conçoivent, fabriquent, construisent, installent ou réalisent un investissement pour le compte d’un client.

  • Direction générale
  • Direction commerciale
  • Bureau d’études
  • Direction technique et direction industrielle
  • Responsable des offres et des réponses aux consultations

Ce que ce cahier n'est pas

Ce cahier ne livre pas de conclusion toute faite au client : il apprend à lui fournir les paramètres de son propre scénario. Et il ne pousse pas à s’engager au-delà de ce que l’entreprise maîtrise et saura constater.

La performance non documentée n’existe pas dans la comparaison.

PDF · 40 pages · envoi immédiat par courriel

Recevoir le cahier