Customer Access – Expert Access
Decarbo'Solution® > Les cahiers de la Compétitivité carbone® > Dirigeants TPE-PME

TPE-PME & Compétitivité Carbone®

Vos clients vont vous demander de parler carbone. Soyez prêts à leur répondre.

Un donneur d’ordre demande vos données carbone, un appel d’offres public comporte un critère environnemental, un grand client veut connaître le poids carbone de ce qu’il vous achète. Ce cahier vous aide à repérer où le sujet touche déjà votre entreprise, à identifier la donnée dont vous avez besoin et à commencer par un usage concret.
Cahier 03 Dirigeants TPE-PME
01
Ce qui change pour vous
02
Les questions de vos clients
03
Le cas Novatec Services
04
Pour qui, et ce qu'il n'est pas
01Ce qui change pour vous

Le carbone rejoint le prix, la qualité et le délai

Vos clients savent déjà comparer vos offres sur le prix, la qualité et le délai. Le carbone rejoint progressivement cette liste de critères. Ne pas savoir en parler, c'est risquer de sortir de la comparaison avant même d'avoir pu défendre votre offre.

Appels d'offres publics
Une évaluation environnementale qui peut peser dans l'attribution du marché.
Consultations de grands comptes
La donnée carbone comme critère de référencement ou de renouvellement de contrat.
Vos fournisseurs et vos achats
Remonter l'information depuis vos propres achats pour justifier ce que vous vendez.
Vos produits, prestations, transports
Votre client interroge ce qu'il achète, pas seulement votre entreprise dans son ensemble.
Par où commencer, sans devenir expert
REPÉRER
le signal dans votre activité
CADRER
la donnée nécessaire : périmètre, précision, usage
COLLECTER
les données utiles
CALCULER
ce qui concerne réellement la demande
RÉPONDRE
à la demande
SUIVRE
le sujet d'une période sur l'autre

Depuis le 22 août 2026, lorsqu'un marché public est attribué selon plusieurs critères, au moins l'un d'eux doit prendre en compte les caractéristiques environnementales de l'offre. Cette évolution ne rend pas obligatoire un critère carbone dans chaque marché : elle rend possible, et de plus en plus fréquente, la question posée à votre entreprise.

02Ce que vous y trouverez

Les dix questions que vos clients pourraient bientôt vous poser

Celles d'un donneur d'ordre, d'un acheteur public ou d'un grand client. Le cahier vous aide à repérer celles qui concernent déjà votre entreprise.

  1. 01Quel est le poids carbone de ce produit ou de cette prestation ?
  2. 02Pouvez-vous nous transmettre vos données d'émissions pour ce marché ?
  3. 03Comparée à vos concurrents, quelle est votre performance carbone ?
  4. 04Quels engagements de réduction avez-vous pris, et comment les démontrez-vous ?
  5. 05D'où viennent vos matières premières ou vos composants, et quel est leur impact ?
  6. 06Quel est le poids carbone de votre transport ou de votre logistique ?
  7. 07Avez-vous un plan de décarbonation documenté ?
  8. 08Vos fournisseurs sont-ils eux-mêmes engagés dans une démarche carbone ?
  9. 09Ce critère carbone sera-t-il déterminant dans l'attribution de ce marché ?
  10. 10Pouvez-vous prouver ces chiffres si on vous les demande ?
03Un cas suivi de bout en bout

Novatec Services : trois demandes la même année, aucune donnée disponible

Le cahier suit une entreprise fictive de maintenance technique, qui intervient pour des collectivités, des établissements publics et de grands groupes privés. Son dirigeant a déjà entendu parler du Bilan Carbone® mais ne se sentait pas concerné. Tous les chiffres sont des données de simulation pédagogique.

8,5 M€
de chiffre d'affaires (simulation)
47
collaborateurs
3
agences régionales et un parc de véhicules d'intervention
Point zéro
aucune donnée carbone documentée à l'échelle d'une prestation
Signal 1
Un donneur d'ordre privé demande ses données carbone fournisseurs.
Signal 2
Un appel d'offres public comporte un critère environnemental à documenter.
Signal 3
Un grand client demande le poids carbone de la prestation qu'il achète.
Une donnée, plusieurs usages
Commencer par le socle
Decarbo'Inventory® établit le Bilan Carbone® de l'entreprise et organise le socle de données.
Documenter ce que vous achetez et vendez
Decarbo'Supply®, My-PCF®, My-CIF® et Decarbo'Transport® pour les fournisseurs, les produits, les prestations et les flux.
Répondre, comparer, piloter
Decarbo'Tender® pour les consultations, Decarbo'Target® et Decarbo'Commit® pour les trajectoires et les engagements.

Au terme du parcours : le dirigeant ne recrute personne. Il traite d'abord les trois demandes reçues, structure progressivement sa donnée carbone et la réutilise ensuite dans ses offres, ses relations clients et son pilotage.

04Pour qui, et ce qu'il n'est pas

Pour qui

Pour les dirigeants de TPE-PME, et pour tout acteur qui les accompagne :

  • Réseau bancaire
  • Partenaire administratif
  • Conseil
  • Spécialiste des marchés publics
  • Partenaire métier

Ce que ce cahier n'est pas

Il ne vous demande pas de devenir spécialiste du carbone, ni de recruter un directeur RSE pour commencer. Ses exemples sont des illustrations pédagogiques : ni un audit, ni une garantie de résultat, ni une consultation juridique.

Vos clients vont vous demander de parler carbone. Soyez prêts à leur répondre.

PDF · 17 pages · envoi immédiat par courriel

Recevoir le cahier